酷科技:药片整合游戏 科技钱和权力的故事_就去看看报
酷科技:药片整合游戏 科技钱和权力的故事
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  吉利德的商业思维是整合药片。新药或是来自于漫长烧钱的研究,或是来自于以小搏大的并购。创始人里奥丹是资本运作高手,他主要做两项工作:领导研究和圈钱。当然,还有新药审批。这是一个好莱坞式的精彩故事。

  通常艾滋病患者每天要服数十种药物。

  因为在血液吸收药物成分时,这些药之间的兼容性不同,不能一次吞下,而要定时、多次服用。患者通常要带一大堆药罐,还得有一个闹钟。

  吉姆?谢伊感染艾滋病毒20年,他曾每天服用大约20片药。“我每天要记得服用四五次药,那些日子很艰难,”他说,“每天吃药,就是一份全职工作。”

  “吉利德科学公司”(Gilead Sciences, Inc)位于美国加州,它通过研究,把多种治疗艾滋病的药物整合成一片药,患者一天只需服用一次即可。

  吉利德把多种药物整合到一起,药效反而更好(被称为鸡尾酒疗法),还提高药物对病毒的抗耐药性。

  目前只有吉利德有这技术。美国几乎有一半的个人患者使用它的一种药,叫“爱吃不拉”(Atripla)。

  2009年第一季度,吉利德收入15亿美元,比去年同期上涨了22%。

  吉利德的商业模式就是做加法。在得到一项新成果后,就把它和老产品整合起来,推出一种新药。

  而获取新成果的方式,有两种办法。

  一是研发,作为一家只有20多年历史的生物制药公司,吉利德一直把精力专注于研发。

  还有,就是合作或收购,以获得药物或技术。

  比如1999年,经过两年谈判,吉利德以5.5亿美元收购耐克斯塔制药公司(NeXstar Pharmaceuticals)。这家公司销售收入1.3亿美元,是吉利德的三倍。而吉利德的资产仅有10亿美元。

  为什么吉利德能以小搏大呢?

  因为吉利德非常擅长做两件事,一是圈钱,二是新药审批。这恰恰是“耐克斯塔”最头疼的事。

  科技类公司最害怕的是什么?没钱!

  产品研发是一个漫长的烧钱过程,需要大量的资金来支持研究工作,但多年内却无法得到回报。

  吉利德成立5年之内,没有收入,8年内没有盈利。

  但公司并不担心。创始人里奥丹(Riordan)曾在门罗风险投资公司工作,可谓资本运作高手。

  1987年,29岁的里奥丹创立吉利德公司。他在公司主要做两项工作:领导研究和圈钱。

  里奥丹为吉利德融资成绩如下:1988年融资200万美元;1989年1000万美元;1991年4000万美元;1992年纳斯达克上市融资8600万美元;1995年通过股市获9400万美元;1996年再通过股市获得1.6亿美元。

  里奥丹高强的圈钱能力,保证了吉利德的科学家们能一直专注于研发。

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